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土豪3年内要砸10亿现金,还不来搭车“薅羊毛”?

2019/10/10 2:31:03

土豪3年内要砸10亿现金,还不来搭车“薅羊毛”?

《新供给——蚂蚁网络消费指数》显示,中国的网络消费正在从实物型向服务型、从生存型向发展型和享受型升级,消费者向多样化业态的餐饮、生活服务、教育等行业消费倾斜。生活服务领域,将是比实物电商更大的一个“金矿”。

 

蚂蚁金服捕捉到了这一趋势,着手启动了这样一项雄心勃勃的计划。8月10日,蚂蚁金服在合作伙伴大会上宣布,将其覆盖商业运作全流程的12大能力,包括最宝贵的深度数据能力,以及上千万小微商户,全面开放给合作伙伴。其中,一个名为“春雨计划”的项目尤其引人关注,蚂蚁金服表示,将在未来3年投入10亿现金扶持合作伙伴。

 

3年投10亿现金扶持合作伙伴,和消费者有关系吗?是的,没错。比如,今年7月20日到10月31日期间,消费者通过支付宝向商家付款将100%获得随机立减,最高可优惠999元。

 

“春雨计划”让商户、消费者分享


 

蚂蚁金服开放平台负责人宋洁介绍,蚂蚁金服开放平台推出的“春雨计划”,是涵盖餐饮、快消、泛行业、医疗、教育等全行业商户的支付让利方案。针对不同情况,分别设定了0.3%和0.2%的保底费率,保底之外的费率则全部无条件让利给合作伙伴,如果让利少于万五,则统一返0.05%。

 

为了进一步激励合作伙伴、协助拓展业务,除了基础的支付让利政策外,蚂蚁金服开放平台还新增支付激励计划。今年7月20日到10月31日期间,单个ISV接入的线下商户,当月日均使用支付宝当面付金额大于等于10元的有效交易达到1000笔,即可得到相比6月增量交易0.2元/笔的奖励,每月最高奖励50万元。在这期间,还同步对消费者展开了支付宝付款天天立减活动,消费者通过支付宝向商家付款将100%获得随机立减,最高可优惠999元。

 

此外,蚂蚁金服开放平台还计划通过产业投资帮助合作伙伴实现创富愿望,将设立相应的产业基金,重点关注创新服务体验、提升商业效率和促进产业升级的合作伙伴公司,至于该产业基金的投资规模,蚂蚁金服方面表示“不设上限”。

 

12种“洪荒之力”能给商户带来什么?


 

经过多年的发展和探索,蚂蚁金服已经孵化出包括支付宝、芝麻信用、口碑、网上银行等不同的产品线,联合钉钉、阿里云等第三方能力,此番上线的蚂蚁金服开放平台宣布开放12个分类能力给到合作伙伴,覆盖商业经营全流程,包括其最基础的支付能力,独家的数据、安全、信用、理财、融资能力,以及开店、营销、会员、社交、协同、公共服务等能力。

 

其中口碑“全民开店”用数据和产品帮线下商家做生意,为商家带来新的客源,接入支付、会员、营销能力,通过口令红包、优惠券、卡券、会员卡等工具帮助用户累积会员、促进消费。单单今年1-7月,口碑就帮助18万商家积累1.9亿会员,发放5.7亿张券带动2.8亿次“回头客”消费。随着新版支付宝的上线,还将通过“数据+场景”帮助合作伙伴接入的业务更好服务用户。这些能力的应用在餐饮、快消、泛行业等领域已经体现出了巨大的价值。

 

专注餐饮行业的创业公司米客互联,在六年的时间里,先后尝试过餐饮系统、美食网站,做过团购、点菜排队APP,都未获成功,最后米客把产品做成一个小小的点菜插件,并于2015年底对接支付宝,成为口碑服务市场上第一个点菜应用,通过数据挖掘,输出支付宝的支付、会员、营销等能力,实现了餐饮智能化。借助开放的口碑服务市场,短短半年时间,米客的各项市场数据提升超过200倍,产品覆盖达到165个城市,服务超过1000个餐饮品牌,超过20000个门店。

 

杭州米雅信息科技有限公司则利用支付宝的移动支付、精准营销、金融数据服务打造了连接零售商及品牌商的一体化精准营销平台,目前已接入包括万家、永辉、天虹等近200家客户,服务包括优衣库、耐克、伊利、百事可乐等众多知名品牌。其中,米雅与支付宝口碑将线下传统的集点卡电子化,商户通过支付宝的系统,识别用户购买的详细情况,可实现更多样化的营销方式。在与7-11合作的集点卡案例中,一周参与人数达到11.5万,7-11会员积累提升26%,新用户提升23%,圈定了高优质客户,到店频次和客单价分别提升了9%和6.8%。

 

作为蚂蚁金服的独家能力,芝麻信用可以帮助商家更快速定位到优质客户资源,提升服务体验,并帮助商户即时识别风险、减少交易损失;蚁盾能够帮助商户识别刷单和黄牛,提高商家营销资源的投入产出比;具有超高流动性、低风险等特点的余利宝则是小微企业与商家的“余额宝”,帮商家管理流动资金获得增值。

 

事实上,信用、安全、金融能力不仅在商业领域,在公共服务领域也得到相应的应用。运营全国法律服务平台的法佳云,自去年12月4日在支付宝“城市服务”上线以来,注册律师过万,提供了近10万人次的免费法律资源和介绍律师服务,覆盖全国353个城市及海外32个地区。而法佳云正是依托支付宝实名认证和芝麻信用分,保障了律师的可靠性,帮助普通老百姓轻松、直观找到可靠的律师。目前,法佳云正应用蚂蚁金服的金融能力计划推出法律保险产品等。

 

宋洁表示,先期开放的12个分类能力并不是蚂蚁金服开放平台的上限,“钉钉和阿里云的加入,意味着在未来我们会联合更多伙伴一起来服务好我们的客户。”